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      產品策略解決產品自身的問題

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      產品策略

      Product strategy

      產品包裝只能解決目前最迫切的問題,

      從深層次考慮,要走得更遠,需要有清晰的產品策略,

      比如產品線及品類開發,市場定位及產品核心賣點提煉,引流產品與利潤產品的配搭等,

      我們并非只為您解決產品的形象包裝,而是幫助您更好的實現銷售。

      產品線規劃

      Product Line Planning
      互聯網時代的企業將死于專注

      創業之初,我們常常利用優勢的資源去占領市場,

      隨著企業成長,會發現更多機會,產品線擴張將復制原有的單產品模式,缺少整體思考,會出現的問題比如品類交叉、產品線沖突、母品牌被弱化、生命周期延誤、資源配置不合理等。

      我們將通過以下思路規劃產品線:
      • 企業使命、初衷及定位;
      • 產品與企業能力的匹配度;
      • 品類和品牌的歸屬界定;
      • 品牌的統一性。
      產品線規劃

      互聯網時代的企業將死于專注

      品類延伸

      Category Extension
      比起傳統的品類延伸,我們更擅長品類創新

      品類延伸是利用母品牌的知名度,進入新的品類,

      這種做法,成功的多,失敗的更多,

      失敗的原因大多來自缺少對品牌認知價值的正確評估,

      而品類創新不只是關注品類界限,

      還有人們的生活方式,建立“品牌=文化”的理念,

      既注重差異化又注重顯著度。

      品類延伸

      比起傳統的品類延伸,我們更擅長品類創新

      爆款策略

      Explosive payment strategy
      將大比例的資源投注在小部分產品上

      這種策略就如同“支付寶錦鯉活動”,再利用社交傳播,改變傳統的營銷套路,

      但爆款產品往往只是流量產品,而非利潤產品,

      爆款的使命在于普及品牌認知,提高品牌知名度和美譽度,

      快捷的構建爆款產品,需要找到小眾的市場,解決長尾需求中的核心痛點,再利用口碑、社交等一切手段,搜尋邊際用戶,把小需求做成大市場。

      爆款策略

      將大比例的資源投注在小部分產品上

      產品定位

      product positioning
      目的在于占領品類心智,方法包括占空位和搶梯位

      比如提到涼茶、二手車、運動飲料等不同行業,用戶心中就會有幾個答案,

      產品定位需要清晰用戶需求,占領用戶心智,為產品規劃指明方向,

      涉及到的內容包括:市場范圍、競品分析、獨特賣點、產品傳達等,

      占空位就如同上面說到的品類創新及行業創新,搶梯位就是占領品牌前三名。

      產品定位

      目的在于占領品類心智,方法包括占空位和搶梯位

      產品命名

      Product naming
      好的名字等于成功了一半

      “名不正、則言不順,言不順、則事不成”

      既要有好的創意,又確保能注冊商標,可謂“千金易得,一字難求”,

      好的名字可能自帶某些屬性(比如社交傳播、心理暗示等),會有事半功倍的效果。

      產品命名

      好的名字等于成功了一半

      賣點提煉

      Selling points refining
      消費者心聲:給我一個購買的理由

      賣點就是產品與眾不同的特點,能解決消費者某個場景下的需求,

      這種特點有與生俱來的,也有后天創造的,

      與身俱來的比如產區的自然環境、人文特色、歷史基因等,

      后天創造的比如區隔對手、自身實力承諾、消費者能感知到的價值等。

      賣點提煉

      消費者心聲:給我一個購買的理由

      Slogan(廣告語)

      SLOGAN
      好的廣告語能引起顧客內心共鳴

      好的廣告語可以成就一個品牌,

      我們耳熟能詳的廣告語比如“怕上火喝王老吉”,“農夫山泉有點甜”,“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”等,

      廣告語可能突出商品功效,帶有吉祥話語,有號召力,體現正能量,或一語雙關,或引起消費者心理認同,或激發購買欲望,或另辟蹊徑。

      Slogan(廣告語)

      好的廣告語能引起顧客內心共鳴

      產品包裝設計

      Packing design
      人靠衣裝馬靠鞍

      有小部分人會僅僅因為產品包裝,不顧產品價值而沖動消費,大部分人都會因為產品包裝差異而選擇

      更適合自己的產品,越是定位高端的產品對包裝的需求越高,

      包裝已經不僅僅是傳遞產品信息和物流傳輸需要,

      更是為滿足品牌識別、理念傳播、視覺沖擊、消費者體驗等更多功能。

      產品包裝設計

      人靠衣裝馬靠鞍

      產品攝影

      Product photography
      眼球經濟:沒有精美圖片就沒有好的網絡銷售

      產品照片能有效的提高點擊率和轉化率,

      抓住消費者的眼球,才能有下一步的營銷,

      好的照片也能提高品質感,提升品牌形象,減少消費者顧慮。

      這需要專業的相機、攝影師、道具、模特,以及后期處理、美化等。

      產品攝影

      眼球經濟:沒有精美圖片就沒有好的網絡銷售

      產品手冊設計

      Product manual

      主圖和詳情頁設計

      Design of Main Drawings and Details Pages
      激發消費欲望,建立信任感,打消消費者顧慮

      產品詳情頁就是一個營銷工具,羅列出產品核心賣點,揚長避短,將消費者在意的

      地方逐一剖析,而非避而不談,以人性化的方式構造詳情頁結構和文案,

      統計消費者關心的數據,把細節做到極致,讓它無可挑剔。

      主圖和詳情頁設計

      激發消費欲望,建立信任感,打消消費者顧慮

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